应管理学院市场营销系邀请，香港中文大学必威市场学系戴先炽教授于2017年6月13日上午在屏风7307会议室，为公司师生做了题为“人类需求：一些理论构建和思考”的讲座。市场营销系主任卜正学老师主持本次讲座。

       戴教授从马斯洛的需求层次理论为切入点，指出人类每天都在与饿、渴、暖等基本需求做斗争，而这些基本需求影响着人的判断和决策。在解释这些影响的两种理论有贬值效应（devaluation effect）和热冷共情鸿沟（hot cold empathy gap），戴教授通过实验法研究提出第三种解释理论——数量和价值评估的场理论，强调了所有权影响着人类动机判断。接着戴教授进一步提出了风险与跨时决策的双目标理论。所谓跨时决策，即决策选项在不同时间点实现，双目标指的实现目标和数量目标。通过多个实验得出，两个目标有优先次序，如果数量是可以接受的，总是实现目标优先，如果实现目标无意义，数量目标会指导人的决策。在交流阶段，师生踊跃发言，就需求研究进行了广泛的讨论，并扩展到营销研究的跨界和应用方面上，老师之间的精彩思想碰撞让在场师生获益匪浅。

       下午在屏风7309教室戴教授还为市场营销BCU专业的员工分享了学术研究中的乐趣与挑战，戴教授通过自己过去做过的一些研究来展示学术研究可以非常浅显易懂、贴近生活、妙趣横生，在场员工深受启发。

戴先炽教授为管院师生做讲座

戴先炽教授为BCU员工做讲座